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零部件企业网络营销的硬伤

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摘要:零部件企业网络营销的硬伤

很多中小汽车零部件企业的领导者认为网络营销管理就是建网站,要建网站当然是招计算机专业的毕业生了。其实,网络营销管理需要综合素质的人才。例如,做国外市场的网络营销,则需要四方面的技能:网络技术,外语工具,营销知识,产品知识。

从汽车零部件企业招聘方面来看,现在计算机专业的毕业生可能在C语言或Delphi编程语言较熟悉,但在开展汽车零部件网络营销时却派不上多少用场,而有些非计算机专业的学生凭着自己的兴趣对这些知识的进行自学,掌握得较全面。

中小汽车零部件企业开展网络营销管理最好组织个项目团队,项目团队负责人应具备以上四个方面的综合素质,下面再配置1个专业的设计人员、1个更专业的网络编程人员、1个更专业的外语翻译,开始还可先招1个懂外语的负责与客户进行EMAIL沟通联系的销售员,如果网上的询单多了忙不过来,再组建一个汽车零部件企业网络业务销售团队予以配合。

中小汽车零部件企业开展网络营销管理,往往是资源投入不足。他们对网络营销缺乏信心,只愿花几千元钱请设计公司设计个网站,然后在名片上打上网址似乎就足矣。另一方面,另一部分中小汽车零部件企业企业虽然投入不少资金,但没把钱用到实处。其实,网络营销并不需要高性能的计算机、服务器或专用光纤。将更多的钱应投入到两个方面,一是项目团队成员的工资及奖金二是网络广告的费用投入。切记不要把钱都投到设备上。

很多中小汽车零部件企业意识到网络营销管理的重要性,但企业负责人甚至整个公司的人都不知道如何开展网络营销,于是就看竞争对手的网站是怎么做的,自己也就怎么做。

在网站设计方面,很多汽车零部件企业网站是你抄我,我抄你,设计风格相似,栏目相似,甚至内容都相似,没有反映汽车零部件企业个性或产品个性,更没有从目标客户群的角度来思考。在网站推广方面,也没有从客户的角度来考虑问题。没有考虑潜在客户是谁。如果没有思考这些问题,汽车零部件广告无目标的投入,将会导致广告资金严重浪费。
 

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